Menjual rumah Anda adalah sesuatu yang mungkin harus Anda lakukan beberapa kali dalam hidup Anda. Dan kecuali Anda mengenal agen real estate lokal yang akan menjual rumah Anda secara gratis atau dengan potongan komisi yang sangat besar… ini bisa sangat merepotkan dan juga merupakan proses yang mahal bagi Anda.
Jadi… Anda membuka halaman ini tentang “Cara menjual rumah Anda sendiri” karena beberapa alasan menurut saya…
- Anda tidak memiliki atau sangat sedikit ekuitas di rumah Anda sehingga Anda tidak mampu membayar komisi agen real estat
- Anda memiliki ekuitas tetapi ingin mencoba menghemat uang dengan menjual rumah sendiri sebelum Anda menyewa agen
- Anda berada dalam penyitaan (atau menuju ke sana) dan hanya perlu menjual dengan cepat tanpa menimbulkan ribuan komisi agen
- Anda tidak bisa menunggu berbulan-bulan dan berbulan-bulan untuk menjual rumah di daerah Anda, jadi Anda ingin mencoba menjualnya lebih cepat
Di mana pun Anda tinggal… ada cara untuk menjual rumah Anda sendiri di pasar real estat lokal Anda.
Sejak tahun 2013, sektor perumahan telah mengalami pemulihan besar-besaran. Menjual rumah saat ini pasti akan menguntungkan jika dilakukan dengan benar. Dalam kebanyakan kasus, ini tentang menggunakan strategi pemasaran yang cerdas dan bersikap realistis tentang ekspektasi Anda terhadap apa yang ingin Anda capai dengan penjualan ini.
Artikel ini akan memberikan beberapa panduan untuk membantu Anda menjual rumah Anda sendiri.
Cara Menjual Rumah Sendiri – Mari Selami
Ketahui Pasar Real Estat dengan Baik
Langkah pertama dan terpenting adalah melakukan riset pasar di lingkungan Anda. Langkah ini melibatkan mengunjungi berbagai situs pemasaran rumah (Zillow, Eppraisal, Redfin, dll), menelepon satu atau dua agen real estat untuk mengetahui nilai rumah Anda, atau membaca tentang berbagai teknik penetapan harga pasar. Pekerjaan rumah yang tepat mengenai masalah ini akan memungkinkan Anda menentukan harga yang tepat untuk rumah Anda dan juga membantu Anda menghindari kesalahan penjualan tertentu.
Jika Anda tidak ingin repot mencoba menentukan sendiri nilai rumah… hubungi pembeli rumah tunai setempat. Mereka akan dapat memberi Anda penilaian yang adil dan jujur tentang nilai rumah Anda dalam kondisi saat ini. Dan sebagian besar pembeli rumah tunai dapat memberi Anda penawaran tunai yang adil untuk rumah Anda dalam waktu 24 jam, untuk memberi Anda pilihan untuk menjual dengan cepat (sebagian besar pembeli rumah tunai dapat menutup dalam waktu 14 hari).
Menilai pasar
Langkah ini hampir mirip dengan melakukan riset pasar, hanya saja dalam hal ini Anda terikat dengan lingkungan sekitar Anda dan rumah serupa. Apakah ada banyak rumah dijual di lingkungan Anda? Jika ya, berapa rata-rata yang mereka daftarkan? Apakah banyak terjadi penyitaan di lingkungan tempat tinggal Anda? Itu mungkin menurunkan harga rumah Anda.
Nilai rumahnya
Sebagai penjual, rumah Anda harus dalam kondisi atau bentuk yang prima agar bisa dijual dengan harga yang bagus. Identifikasi karakteristik unik tertentu tentangnya dan tekankan karakteristik tersebut selama pemasaran. Misalnya, rumah dengan garasi parkir mungkin lebih menarik bagi pembeli dibandingkan dengan rumah yang memiliki parkir di jalan masuk.
Juga, apakah rumah Anda memerlukan perbaikan? Apakah perlu dicat ulang bagian dalam atau luarnya? Bagaimana kondisi atapnya? Apakah lanskapnya dalam kondisi baik? Apakah rumahnya sudah ketinggalan jaman? (Anda tahu, langit-langit popcorn itu. Semua hal ini bisa membuat rumah lebih menarik atau kurang menarik tergantung pembelinya… yang mengubah harga yang bersedia mereka bayar.
Setelah semua ini… tentukan harga yang diminta untuk rumah Anda yang wajar… tidak terlalu tinggi sehingga Anda membutuhkan waktu 12 bulan untuk menjual rumah tersebut… tetapi menarik sehingga Anda mendapatkan banyak pembeli yang siap membelinya dengan cepat.
Gunakan Foto atau Video
Pembeli terobsesi dengan media. Mengambil video walk-through rumah dan menggunakan video tersebut untuk beriklan akan memungkinkan Anda menjangkau pasar yang lebih luas. Bahkan, video tersebut dinilai lebih transparan dibandingkan pengambilan foto. Namun, hal ini tidak menghentikan Anda untuk menggunakan opsi terakhir karena lebih terjangkau dibandingkan dengan video.
Jadi ambillah beberapa gambar yang bagus. Ambil gambar setiap ruangan di rumah yang membantu memamerkannya. Ambil gambar rumah dari luar dalam beberapa sudut berbeda… orang ingin melihat rumah tersebut sebelum mereka muncul untuk melihatnya. Jadi, memiliki foto rumah Anda yang bagus secara online dapat menjadi pembeda antara mendapatkan pembeli yang tepat dengan cepat… dan menunggu berbulan-bulan untuk menjualnya.
Dapatkan Rumah Anda “Terdaftar” Di MLS Lokal Dan Pasarkan
Saat ini Anda dapat menemukan broker real estat tanpa biaya atau berbiaya rendah yang akan menagih Anda beberapa ratus dolar untuk menempatkan rumah Anda di MLS lokal. Hal ini membuat rumah Anda terlihat oleh semua agen real estat dengan cepat (jadi bersiaplah untuk membayar agen “pembeli” tersebut biaya perantara pembeli sebesar 2-3% jika Anda berencana mendapatkan dukungan mereka dalam membantu Anda menemukan pembeli.
Pasang iklan di koran lokal, rambu jalan, dan adakan open house.
Semua Ini Kedengarannya Seperti Banyak Pekerjaan Untuk Menjual Rumah Anda Sendiri?
Itu bisa saja.
Dan pada akhirnya, banyak pemilik rumah berpikir bahwa mereka menghemat uang dan waktu dengan memasarkan rumahnya sendiri… padahal pada akhirnya mereka harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk menempuh cara tersebut.
Saat Anda menjual rumah Anda sendiri, berikut beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan…
- Jika Anda bukan pemasar yang baik atau tidak siap menghabiskan banyak waktu untuk memasarkan rumah Anda dengan benar… menjualnya sendiri mungkin bukan pilihan terbaik Anda.
- Jika Anda tidak melakukan pekerjaan yang baik dalam mempersiapkan rumah dan materi pemasarannya… dan bekerja dengan pembeli untuk benar-benar membangun nilai rumah Anda dalam pikiran mereka… Anda mungkin sebenarnya menjual rumah tersebut dengan harga 3-8% lebih murah daripada yang mungkin Anda dapatkan untuk rumah yang sama dengan orang berpengalaman yang memasarkan rumah tersebut untuk Anda.
- Terlalu banyak penjual yang tidak pernah memikirkan biaya penyimpanan atau biaya peluang… setiap bulan rumah Anda tidak terjual berarti pembayaran hipotek lagi, pembayaran pajak, asuransi, utilitas, dll. Jika pembayaran hipotek Anda $1,500/bln… dan $1,300 di antaranya adalah bunga… jika Anda memerlukan waktu 7 bulan untuk menjual rumah… itu akan dikenakan biaya tambahan $9,100 (belum lagi pajak dan asuransi yang Anda bayarkan selama waktu itu). Jadi, jika Anda bisa menjual rumah itu lebih cepat… apakah masuk akal jika Anda memberikan harga diskon kepada pembeli hari ini sehingga Anda bisa segera menutupnya dan melanjutkan? Sesuatu untuk dipikirkan.
Perusahaan pembelian rumah tunai lokal dapat memberi Anda penawaran cepat dengan harga yang wajar.