Cara terbaik, terbaik, dan paling bermakna/relevan, bagi agen real estat, untuk menjelaskan, secara profesional, alasan, rencana pemasaran dan penjualan mereka, adalah dengan membuat Rencana Pemasaran Kompetitif, atau, CMA, yang menyeluruh, dan menjelaskannya secara menyeluruh, kepada calon klien mereka dan klien yang sudah ada! Hal ini harus lebih dari sekedar penjelasan sepintas, penjelasan dan pemeriksaan harga rumah, namun harus menjadi bagian penting dari rencana strategis dan tindakan yang akan digunakan untuk menghasilkan kemungkinan-kemungkinan terbaik! Sebagai Tenaga Penjual Berlisensi Real Estat, di Negara Bagian New York, selama lebih dari 15 tahun, saya telah menyiapkan rencana yang tak terhitung jumlahnya, dan menganggapnya, sebagai salah satu dokumen dan langkah terpenting, dalam menjadikan prosesnya lebih cerdas, lebih baik, lebih mudah, tidak menimbulkan stres, dan lebih cepat. Oleh karena itu, artikel ini akan mencoba, secara singkat, mempertimbangkan, menelaah, mengulas, dan mendiskusikan, 6 komponen/faktor penting, dalam mempersiapkan, dan memanfaatkan Analis Pasar Kompetitif yang dirancang secara profesional.
1. Tren/kondisi pasar: Penting untuk membuat strategi, berdasarkan tren dan kondisi yang spesifik, lokal, dan/atau regional, karena apa yang berhasil di satu tempat, belum tentu berhasil di tempat lain. Apa sajakah nuansa lokal, dll, yang mungkin berdampak pada strategi pemasaran, serta Harga Jual, dll?
2. Penjualan terbaru: Tidaklah cukup hanya dengan memeriksa dan mempertimbangkan penjualan terkini, dan/atau Harga Listing! Harga jual harus diperiksa dengan cermat, dan semakin terkini tanggal penutupannya, semakin signifikan! Namun, kita harus hati-hati membandingkan berbagai fitur, termasuk blok tertentu, sekolah lokal, keamanan komunitas, fitur/inklusi rumah tertentu, dll.
3. Daftar Kedaluwarsa: Proses ini harus mencakup pertimbangan Daftar Kedaluwarsa, dan kemungkinan alasannya, Daftar tersebut mungkin belum terjual! Jika ada banyak hal seperti ini, maka hal ini menunjukkan satu hal, namun, bahkan jika jumlahnya lebih sedikit, sebuah hubungan yang sama, harus dicari – dan diperiksa! Mungkin, alasannya adalah harga, dan, jika demikian, harus memberikan informasi penting, dalam menyiapkan dokumen.
4. Fitur/ kondisi/ peningkatan/ kavling dan ukuran rumah/ blok tertentu, dll: Hindari membandingkan apel dengan jeruk! Pertimbangkan fitur-fitur yang disertakan, dan nilainya! Bagaimana kondisi properti subjek secara keseluruhan dibandingkan dengan kompetitor? Peningkatan apa saja yang telah dilakukan, dan apa dampaknya? Pastikan untuk mempertimbangkan, ukuran dan bentuk/kegunaan lot, serta kelebihan, dan/atau, kelemahan blok tertentu, dll?
5. Lokasi spesifik: Bandingkan lokasi tertentu, serta kelebihan dan kekurangan masing-masing lokasi. Bagaimana pengaruhnya terhadap harga, dll?
6. Kenali klien Anda: Sebelumnya, dalam hubungan agen/klien apa pun, penting bagi seorang profesional real estat untuk mengetahui dan memahami kliennya, dan mampu mengkomunikasikan secara menyeluruh dan menyeluruh tentang strategi pemasaran dan penjualan yang penting. CMA hanya akan, masuk akal, dan efektif serta bermakna, jika/ketika, agen dan klien, bekerja sama, dan memanfaatkan kerja tim yang berkualitas!
Karena, bagi kebanyakan orang, nilai rumah mereka mewakili satu-satunya aset finansial terbesar mereka, bukankah masuk akal jika kita bertindak dengan bijak dan penuh pertimbangan? Sebelum menyewa agen, periksa dengan cermat profesionalisme dan ketelitian Analisis Pasar Kompetitif!